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2016家装大变革!墙面之道!

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2016家装大变革!墙面之道!

发布日期:2016-12-22 作者: 点击:


    提到墙面装饰材料,不少人的第一感觉就是瓷砖、墙纸、涂料,而对于集成墙面,对大部分消费者而言还显得有点陌生。作为新近兴起的装饰材料,集成墙面相比于传统墙面装饰材料有着更优越的特点,然而就目前而言,其市场认知度和市场份额还比较低。那么集成墙面要如何做出大市场呢?且看看小编为你带来的深度分析!


培育市场,引导消费趋势

任何事物的上市都有一个周期,消费者对于新生事物有适应周期。要想让消费者及早接受,必须进行市场培育,进行消费引导。据有关研究,在建材市场上,影响消费者购买的因素中,环保因素占比越来越大,甚至超过了价格因素。这一点,也是容易理解的:随着人们生活水平的提高,以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光,人们对于装修的环保问题越来越看重。 
传统墙面装饰材料存在不少弊端,如,铺贴瓷砖嫌麻烦,贴墙纸可能含有甲醛,涂料会挥发有害气体。集成墙面要做出大市场,必须强化其核心卖点——环保,它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成墙面的认识还不够,没有形成环保材料的共识,加上装修模式的改变,集成墙面采用的是扣板式安装,消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念,这也是阻碍其市场推广的原因之一。因此,要做好集成墙面的推广,首先要对市场进行培育,对消费者输入环保概念,并引导新的装修方式。

卖空间和设计,注重精神层面的价值塑造

家居装修很大程度上是一种生活方式的体现,与其说是装修一套房子,还不如说是在创造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料,取决于消费者选择或者说喜欢什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具,而追求个性的消费者很有可能选择比较新锐大胆的装饰品。他们选择产品本身的背后,是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

因此,在这种消费理念下,集成墙面的又一大优势得到彰显。因为集成化全屋快装,可适用于全屋的墙面和吊顶,对于营造整体家居风格具有独特的优势。同时,还能实现个性化定制按照消费者的个人喜欢,进行设计装修,更能体现出一个空间的文化价值。长沙集成墙面哪家好?给您推荐的是家之美全屋生态快装运营部

集成墙面卖的不仅仅是产品,更是一整套空间和设计方案。所以在集成墙面的实际推广中,应该以整体空间的价值塑造为出发点,满足消费者的不同生活方式。

细分市场,多样化营销

作为一种装饰材料,因为风格的不同,面对的消费群体也不同。集成墙面首先要抓住的就是消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,在市场推广中,可以将消费市场进行细分,从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列,实施多元化的营销。

家之美全屋生态快装有六大系列上千种产品,价位可以满足各个层次的消费者,比如集成墙面板系列、微晶石系列、墙纸系列等等,每个系列也都针对不同的人群定位,打造出多样化的产品品类,给消费者更多的选择。

在终端渠道的拓展上,除了家装渠道外,还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言,做好几个工装案例后,对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用

厂商联手,发挥协同作用

要想使集成墙面在市场上抢占鳌头,除了需要拥有一定的研发和生产实力外,还对厂家和合作商之间的合力也有很大的考验。

家之美全屋生态快装改变传统厂家和合作商之间的单纯买卖关系,转变为厂商合力共赢的扶持模式,组建由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队,为经销商提供实地培训,驻点指导,提供免费设计等等。作为新产品,经销商在市场推广中,势必会遇到各种不同的问题,这时就需要厂家给予大力的支持,共同做大市场。家之美全屋生态快装在对合作商的营销及推广支持上也从市场启动、区域保护、奖励返利等方方面面入手,尽全力为合作商打造一流的创业辅助与支持。二者的强强联手,相互协同,终会使集成墙面未来的市场越做越大,越做越强!


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